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盗坤 | 深耕单品,月入五万!

文|盗坤
个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)
学会简单,是一件单很难的事。
我才刚刚开始做淘宝的时候,什么都不懂,上架了宝贝,却又没有访客,慌乱之下,我开过直通车,七天螺旋,还去豆瓣,贴吧,知乎,朋友圈做过站外引流,也找过淘客,代运营,大V打广告等等很多模式。
我做了很多努力,有一天,我今日头条的一篇帖子火了,里面嵌入的商品链接带来了2000多访客,但是,我没有一单成交!
那时候,我才想明白,我把事情想复杂了!
我的最终目的是赚钱,要赚钱就要卖货,要卖货就要有转化,有转化就需要把内功练好,内功练好了还需要访客,访客还需要是带着购买目的过来的。
一句话:我不能为了访客而找访客,而要为了转化找访客。
为什么我2000个访客,一单都没卖出去?
因为我本末倒置,为了找访客而找访客。却没有真正考虑过,我的主图详情页是否过关,即使有访客,人家是否愿意下单?更没有考虑过,我的宝贝是卖给什么样的人的,这种泛流量过来的访客,人家是否有需求?
很显然,我把简单的事情复杂化了。
淘宝卖东西就好好卖东西,学习淘宝基本规则,做好内功,把淘宝站内(精准流量)访客给做好。我去搞什么,豆瓣,贴吧,今日头条!那又是另外一门学问了!!!!!
一个淘宝都复杂到我难以消化,我还去搞啥今日头条,贴吧,最后两个平台都做得很烂,啥都没干好!!
同样的道理适用于其他任何地方:初期求专注,熟悉并吃透平台规则,后期求裂变,快速复制已有的成功模板,实现裂变。
我们做淘宝的,有店群,不做单品精细化运营,就是靠店铺数量,宝贝流量获得海量流量;做抖音,也有做矩阵的,一个视频,多机位拍摄,最后多个账号发布。除此之外,做短视频的还可以多平台发布;做公众号的,也会全网引流,豆瓣,小红书,知乎,贴吧,今日头条…
裂变复制,快速扩张,我觉得没有啥。可是我认为,把第一个Demo做好了,总结复盘,打造一套真正有价值有核心竞争力的SOP(标准作业程序)出来,再去做扩张,做复制,稳打稳扎一点,也不失为一种策略!
大家都知道我佩服毛主席,我也佩服邓小平,我其实还很欣赏曾国藩。
曾国藩打仗的策略就是“ 结硬寨,打呆账 ”,无论和谁交手,先扎好营地,然后步步为营,稳打稳扎,不出奇兵,耗死对方!
苏州城就是这么被他结营寨,挖壕沟,一步一步缩小包围圈,最后给活活困死的。光明正大的阳谋,你也知道他的策略,可是你没有半点办法!在淘宝这个战场上,我个人也是非常推崇这套战术的。
店群虽快,也有过一段红利期,但是不符合平台发展规则,而且不具备核心竞争力,采集宝贝获得的只是无脑上架的模式,并不具备真正的竞争力。
同理, 我一个做公众号的朋友,他是通过洗稿的方式,快速制作内容,然后今日头条,百家号,贴吧,豆瓣,简书,知乎全网营销…然而他虽然粉丝增长速度比我快,但是封号也很严重,而且变现难度很大。
我只做图文内容(短视频尝试过一次,发现内容创作难度太大,遂放弃,后期还是会组建专业团队来全职做),并且坚持只做原创。对于渠道的选择,我只做一两个我认为用户素质很高的流量渠道。
我的粉丝数量只有他的十分之一,但我的粉丝活跃度是他的数倍,我的变现能力是他的十倍!
兜这么大圈子,其实就是想告诉各位读者朋友们,less is more,这句话真的很经典!
我虽然现在也开了三十多个店了,但是我前面的沉淀是很久的,我自己也是从一线奋斗起来的。我虽然做的是蓝海模式,但是我店铺的运营标准都是按大店标准来要求自己的。
有很多人比较急, 想赚大钱,而且想快点赚到大钱,我能理解。不过,没有什么事情是可以速成的,如果你以为有,那也是有你看不见的积淀而已。
说到淘宝本身,我提过三板斧理论,我专注内功,专注选品,只做免费手淘搜索流量。时代在变,淘宝来来去去出了很多新工具,新玩法,新黑科技,微淘,直播,超级推荐,极速推荐…我还是我的老三板斧,并且,我觉得还挺香的!
文章最后,给大家分享我们内训社一个同学的帖子,且看他是如何做到五月份净利润5万的。
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