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老匡:环球捕手到底是模式创新还是变种传销?

环球捕手到底是模式创新还是新型传销?
文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012 抄袭必究
?请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。
每年夏天都是拉人头旺季……老匡前年8月写了借贷宝《老匡:借贷宝到底是营销还是传销?》,去年8月写了U递《老匡:U递到底是共享经济,还是传销骗局?》……今年又莫名其妙冒出足以丈量傻逼数量的环球捕人。因为这几天惨遭刷屏,忍不住,要补刀。
目前,环球捕人如此火爆,以至于很多刚入行的所谓“微营销大咖”纷纷抖露才华见识,他们试图以所谓的严谨推理、犀利观点,去证明他们才是这个行业里名副其实的指路明灯。遗憾的是,他们错了,实际上,环球捕人的分销模式,根本无须分析,既老掉牙又蠢到家,不信自己看。
1、299元入门,拉一个人返100。
2、直接或间接拉人达到60,升经理。经理直接拉人返200,间接拉人返100。
3、直接或间接拉人达到1000,升总监。总监直接拉人返250,间接拉人返150。
4、除人头返利,还有销售与总额返利等各种返利。
真没什么好分析的,打着雷军与徐小平的招牌,强行拉人头,还不如去年的U递新鲜好玩有创意。在老匡看来,环球捕人之所以疯狂收割微商人头,与雷军,徐小平,全球美食商城等噱头没有半毛钱关系,仅仅是因为——夏天到了!
每年夏天,但凡有点资金实力,名人背书,UI设计不太难看的拉人头平台,只要胆敢冲出来,还没被抓进去,基本都能火上一两个月。没有别的原因——微商赚快钱习惯了,现在代理不好招,夏天又逢销售淡季,出货难,整个行业2000万微商太需要一个“躺赚”解决方案了,而环球捕人恰到好处的冲了出来,就这么简单。平台姓张姓李姓王一点都不重要,重要的是能拉人头赚快钱就行了。
算了,知道很多人为了钱盲目拉人头,装死装不懂,所以还是直说吧。
一、环球捕人是否涉传?
对于我国《禁止传销条例》中非法传销的正确解读是:入门费、拉人头分层级、团队计酬。每一项都能单独成为传销的认定标准。对比环球捕人:交纳299元成为分享达人,取得招募资格。2、拉人头分为达人、经理、总监三个层级(包括企业本体,实际四个级别);3、3层返利,多层计酬。
理论上,尽管环球捕人的代理制度涵盖消费抵用与实物购买,但是设置收费门槛,分层级代理模式以及巨额返利裂变拉新手段,均有涉传之嫌。再者,各地各级有关部门对于互联网传销的认定标准各不相同,你很难将其100%定性,但“嫌疑”确凿。
二、环球捕人为何用捞偏门拓新?
环球捕人,作为曾经小有名气,设计自带逼格的正经商城,为何要动用拉人头这种旁门左道拓新呢?这个问题,他们自己给出了答案,如图。
帮大家解读一下,所谓“声明+通知”的意思是,环球捕人属浙江格家集团全资子公司,负责设计拉人返利模式的湖南千禧网络科技有限公司只是我们的第三方广告推广商。他们未经我们同意,擅自采用“分享达人返利裂变”一夜之间圈了几百万用户回来,这件事我们根本不知情,也不允许,现在发声明(装模作样)谴责一下。
这两封声明,每个字都是算计与权谋,乙方用什么推广方案,甲方能不知道?现在圈了用户,为规避政策风险,逃避舆论压力,发两封声明就想撇清关系、洗脚上岸?呵呵。所以,老匡认为,且不论该商城产品品质是否靠谱,代理制度是否涉传,仅从以上两封掩耳盗铃的声明,该企业的商誉就值得深思熟虑、再三斟酌(实际上我想说的是,严刑拷打+仔细盘查)。
三、拉人头圈来的用户是否有价值?
据了解,环球捕人的如意算盘是,每个用户在该平台上年均消费为6000—8000元,扔300元换一个购买用户,投入产出比1:20,看上去一片美好,但是靠拉新返利圈回来的用户,后续有无转化,这才是真正应该考虑的问题。
老匡的看法是,很难。原因有且只有一个——利用人性贪婪拉人头比说服代理们辛苦卖货拿可怜的16%的销售提成要容易100倍(需求赚钱的永远比实际购买产品的多100倍,不难理解吧?),所以我为什么要去赚那可怜的提成呢?况且促进平台动销的基础一定是:海量质优价廉的商品、完备精确的后台运营与供应链体系,但是现阶段环球捕人的经营规模,显然不具备高动销基础。
据老匡观察,现在环球捕人的代理商们,只有极少数以“卖货”为导向真诚分享产品,绝大部分还是以“赚钱”为导向劝说入伙,下面这张各种版本的“收益图”即劝说入伙的甜蜜诱饵,相信大家一定不会陌生。
以及各种以“赚钱”为导向,号召加入会员,拉人头转化说辞,微信群随处可见,如图。
与如今的代理制微商如出一辙,当大家习惯了靠拉人头赚级差赚快钱,那就再也没人去卖货了。靠捞偏门拉人头圈回去的用户,如果不出意外,明年夏天将被另一个看上去更牛逼的涉传盘圈走,例如前年搞借贷宝的,去年转手搞U递,今年又出来发圈推环球捕人,毫无价值,毫无意义。
最后,提醒一下所谓微商团队老大,不要因为急于求成或走投无路带团队转投平台。平台非但不是你们的救命稻草,相反,一旦你的下级代理开始拉人头事业,并尝到甜头,他们就再也回不来了。以史为鉴,每年夏天,总有一批历史悠久、气氛友好、用心经营的微商团队被平台一波带走,销声匿迹……如果你不想眼睁睁看着曾经起早贪黑、苦心经营的团队毁于一旦,现在请立即停手。老匡也希望各位借这篇文章,去说服下级代理回头是岸,老老实实卖货,走正道,不要再捞偏门了。
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被誉为微电商第1人
2011年研究微商,俏十岁起盘启蒙者
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最有价值的社群【匡扶会】创始人
已出版《我的青春只卖一块》
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