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老匡:什么产品能通杀朋友圈所有粉丝?| 行业标准

什么产品能通杀朋友圈所有粉丝?
文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012 抄袭必究
?请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。
春节,对于企业或创业者,不仅是节日,更是复盘与起盘的重大战略节点。
回望2016,不难发现:1、由于立白洗衣片、舒客牙膏、华北制药、花红药业、云南白药、田七集团等传统药企、日化名企强势入局,导致微商行业竞争加剧,资金储备不足、经验能力不济,运营能力低下的个人玩家将率先被淘汰出局。2、微商行业老大难问题——“去库存化”呼声高涨。欣慰的是,2016年,企业为代理商引流、动销成为渠道拓展标配,微商行业发展日趋良性、健康。3、随着以网赚群体为代表的“色流变现”模式、以微信派单为代表的“暴利灰产直营零售”模式浮出水面,“代理制”不再是微商行业的核心商业模式;4、“暴力技术吸粉+全自动标准话术逼单”的直营零售微商入局,为传统代理制B2B微商烙上电商的“B2C”特征,微商行业从2016年可正式定义为B2B+B2C的“微电商行业”!
复盘完毕,回到现实。每逢立春,企业、团队或个人因为各种原因,例如倒闭的不甘心希望东山再起,起势的打算另立山头等……他们往往会整齐划一的咨询老匡同一个问题——2017年,朋友圈什么产品最好卖?或者干脆点,什么产品能通杀朋友圈所有粉丝?今天,老匡恬不知耻的统一作答。
一、抱歉,没有任何产品能通杀所有粉丝
老匡用本文标题的目的是打算在这里讲个大道理——世上没有一劳永逸、完美无缺的选择。你不可能同时拥有春花和秋月,也不可能同时拥有硕果与繁花。针对朋友圈不同粉丝类型输出不同产品,因地制宜才能高效转化。
二、2017年,“代理制微商”如何选品?
老匡认为,2017年代理制微商选品有且只有两个标准:1、家庭重度快消品;2、大盘产品。理由如下。
1、老匡反复强调过一个公式:销售额=消费人数X客单价X消费频次。家庭重度快消品能同时提高消费人数与消费频次:1)与面膜等化妆品品类相比,家庭重度快消品潜客非女性,而是全家男女老少,以中国家庭平均每户3.07人计,家庭重度快消品用户规模是化妆品的3.07倍,如今微信流量红利大幅萎缩,家庭重度消费品无须额外拓客手段,产品自身即可打破用户边界。2)快消等于易耗,重度意味着高频。当年面膜之所以制霸朋友圈,易耗属性功不可没,C端用户快速消耗才能快速复购,快速复购才能促进上游B端代理商高频补货,从而加快企业现金流速。相反,耐用品不适合走代理制。3)无论什么产品,永远只有20%代理商能100%零售,家庭重度快消品如零食、水果(参考下《老匡:一级分销卖水果月销200万,她是怎么做到的?| 视频》)、香皂、洗发水、保健品如酵素、青汁等,使得能力不济、冲动入行的代理商即便无法零售,也可自用消化快速退出,毫无风险,符合“代理制”特点。
2、如果铁了心起盘但实在摸不准方向,建议直接放弃,选品采用“跟进”策略。知名企业(大盘)推什么立即跟进,请勿任性玩新产品、新概念,理由有三:1)教育市场成本高风险大;2)即便侥幸成功,大盘跟进得不偿失;3)大企业一定比你更懂市场、代理商与消费者,要服气。例如,去年洗衣片品类培育期,靠抄袭捡漏的厂家大多受益匪浅。再说一遍,冷静,观察,等待。
三、泛流量玩家如何选品?
2016年,大批“技术暴力吸粉”网赚群体入局,他们手握百万,甚至千万红包粉、色流、微商粉等并不精准但数量庞大的泛流量,仅老匡的社群匡扶会类似流量主不低于30位。与之交流中,老匡发现,引流靠技术与执行力,转化则要求对消费者真实需求精准洞察、把握,前者理科生思维,后者文科生思维,能完美驾驭者寥寥无几。老匡认为,能通杀红包粉、色流、微商粉的产品有四类:1、季节性产品;2、零食;3、新奇特产品;4、高性价比产品。
1、季节性产品,如端午粽子,中秋月饼,晚秋大闸蟹,春节卖酒等。理由有三:1)刚需,过节必备;2)家庭消费品,受众面广;3)季节性产品无知名品牌,导致用户无法用“品牌”区分品质与价值,价格稍有优势即可销售。单击看大图
2、零食,主要是水果与袋装、罐装或手工休闲食品,典型的冲动消费且受众面广。2016年初,点点客联合艾瑞咨询发布了《2015年微信用户使用习惯及购物习惯报告》。该报告数据显示,用户在微信最常购买的是饮料零食,其次是点餐/外卖、服装、手机数码、鞋帽、生鲜食品及护肤彩妆。单击看大图
3、各类产品逐渐成熟,市场逐渐饱和,商家为增加竞争力,往往在原有产品上添加新功能,新特性,或将不同产品功能压缩到一个产品中,就形成了新颖,奇怪,特别的新奇特产品。该类产品因为产品外观与功能创新能迅速吸引用户注意,如果恰好又比较实用,基本男女老少通吃,单击看大图(在微信搜索下图产品名称即可顺藤摸瓜找到货源)
4、高性价比产品通杀泛粉
高性价比产品,即:“价格一样,品质更好”或“品质一样,价格更低”的产品。这类产品能轻易通杀朋友圈所有粉丝,但货源是难点。老匡建议,上阿里巴巴不如去义乌。义乌是小商品、针织类生产集散地,每天都有工厂因为资金链断裂,外贸悔单、过季、抵债等,以低于成本价清理库存。
某专营高性价比小商品的微信商城,以“厂家→主管→代理商→用户”的二级代理模式做高性价比产品,仅创始人朋友圈引流起步,3个月做到50个单品,月销售百万。他们自建仓库,每天走访义乌及周边工厂,低价吃进各类高性价比产品。例如旺季出厂价23~25元暖手宝,年底工厂清库存以10元大量吃进,代理商拿货价仅13元,量大更便宜。例如微商常用的赠品打底裤,零售价70~100元,地方批发市场批发价35~40元,他们拿货价17元,代理商进货价仅18元。因为绝对价格优势,只要代理商勤劳发圈,通杀一切竞品,销路不愁。
四、最后,给大家看张图
美国缅因州贝瑟尔国家培训实验室研究人类在每种指导方法下,学习24小时后的知识存有率发现:我们通过阅读学习只能记住不超过10%的内容,通过试听结合学习能记住20%,通过示范能记住30%……但是,通过向他人教授能记住高达90%的内容。“向其他人教授”即“分享”,分享的过程其实是帮助消化,加深理解的过程。所以看到好东西,多分享,而不是锁起来不让人知道。况且选品是大事,方向错了,跑的越快,死的越快,你忍心看着身边的朋友选错产品、挑错项目,见死不救?你不能。
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被誉为微电商第1人
2011年研究微商,俏十岁起盘启蒙者
服务“哎呀呀”“韩后”数年,业绩翻10倍
最有价值的社群【匡扶会】创始人
已出版《我的青春只卖一块》
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