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活动运营怎么做?不,运营怎么做?

开篇先是碎碎念。
尽管付费阅读的转化率不怎么样,但是付费阅读的阅读量是平均阅读的近2倍(阅读平均450)。
看正文之前先看一点关于社交网络的碎碎念,重新理解一下社交网络。
看了一篇关于社交网络的文章,微博发了几条其中的认识,当然了,我的阅读源是分享过的:
我的私人阅读内容源
一个拥有很少财富的人,往往会追求更多的社会资本,对很多人而言换句话说是社交地位。
从这里其实很容理解为什么有很多年轻人想当网红,赚钱不是吸引的根本,真正吸引他们的是拥有可炫耀的社交资本,我小时候,流行的是空间访客量,QQ等级,点赞,为了这些,很多人冲会员的,一冲就是好几年的那种,然后还买软件刷访客….
成年人在现实里往往比在网上具备更有效地的资源地位,维护现有的社会资本往往能比在新的社交网络上争取更多利润,所以成年人一般是不屑于玩互联网的,一般也不屑于进行收割的。
反过来,年轻人就需要另一种途径,在没有资源竞争的地方积累自己的社交资源。
所以每个新的社交网络都是一种新的社会资本形式,这是一个象征。
比如空间,微博,头条,抖音,小红书,B站,每一个新平台都给了一批人新的机会,抖音,小红书,B站尤其如此,更是从年轻人里脱颖而出,从90后到00后。
变化带来机会,年轻人更适合社交网络,也更懂得把握机会。
有些公司设法为网络创造效用,但从未成功建立任何真正的社会资本,因为从未理解社交网络的价值是提供社会资本,人为工具而来,为社交而留。
每个网络的最终贡献者数量都有一定的上限,而且上限往往是其直接功能决定的。
微博的创作者一定比朋友圈晒图的多,晒图的一定比写图文的多,写图文的大概率比搞短视频的多,但也并无绝对,创作工具本身的易用性才是决定本身。
要让创作者增多,内容丰富度增加,一定是创作工具为先,创作门槛越低越好。
从本质上讲,一些社交网络奖励那些在早期获得大量关注者的人,他们增加了很多曝光率,以至于他们继续获得比其他用户更多的关注者,而不管他们是否是通过帖子的质量获得了关注,社交网络之所以会大规模地失去热量,一个假设是,这种旧钱无法清除,新货币失去了玩游戏的动力。
你占有了我的好奇心,但现在,在算法下,你也必须赢得我的注意。
好奇带来关注,注意带来观看。
你可以套用会几个社交平台,比如头条,抖音,微博等再思考一下。
凑完字数,回到正文,讲讲活动运营,不,是运营,因为这也只能算是运营大纲吧。
懒蚂蚁效应与运营
尽管之前写了很多运营的文章,但是都是某个边角料捡起来的一块,这是第一次尝试更宏观的来写,所以大概率是驾驭不住的。

懒蚂蚁效应与运营(这篇文章的副标题应该叫:什么是运营)
运营有两个大的板块,也是我核心强调的增长和变现。
所以运营的工作主要围绕增长和销售来做。
在增长侧,可以做的事情比较多了。
对外做增量:
商务拓展换量;广告投放扩量等;
商务拓展有很多种,有线下地推,有线上拓展资源置换;
广告投放也有很多渠道可以投放。
任何一个渠道都有机会成为一个岗位。
对内做存量:
存量的核心就是老带新,老带新拼团,邀请有礼,0元抽奖,1元夺宝,邀请码,体验卡等等。
老带新拼团,老用户免费或者是1元购;再优秀一点老带新都是1元或者是免费;规则一般就是老用户开团,新人参团。
邀请有礼,玩法很多,有瓜分优惠券,红包,还有单纯的返现,也有送好礼的;比如1/3/5的数量礼品不同,这种玩法微信公众号的裂变最常见了。
0元抽奖和1元夺宝就是类似的套路了;0元抽,就是平台花钱,你拉新拉抽;1元夺宝就是众筹奖品,你拉新来抽了。
至于邀请码,体验卡,就更容易理解了。
除了以上拉新做增长,还要做销售变现:
销售变现就直白很多:
自营促销:
定金膨胀,天天特价,限时购,秒杀可以用来做用户消费惯性;拼团是常规活动,清仓,打包价,拍卖,礼品卡都是活动玩法。
会员权益:
充就送,等级会员,消费积分等
直播怎么做?|直播电商怎么做?
如何做好一个社群?|附提高赞赏收入的办法
分销:
分销最核心的是帮忙卖货,卖货活动必不可少,但是比卖货活动更重要的是帮分销商创造流量,也就是给分销商找客户的资源,创造资源,创建活动的帮忙(其实就是老带新活动做出来换成他个人分享转发)。
分销的成交在于促销,分销只是流量,如何让流量成交才是运营的关键:
买直播,买的是促销环境和流量;自营主播是自建促销环境。
分销的运营就是创造促销环境,帮助出货产生销量,创建绑粉活动拉来更多流量。
如果能把分销当作流量渠道用而不是销售渠道用,或许会有新的变化吧。
你会发现,后勤资源支持才是最重要的,流量和成交反而是自然到来的。
最后,把拉新活动做广告拓展新增流量进行投放,如果只是一带一(一个邀请一个)的活动,效果是2;如果是1带5(1个邀请5个),效果是5。
活动是规模化的开始。
很多拉新可以放在开发里,形成自增长的。
保持运转,活动扩张。
懒蚂蚁效应与运营
活动是游戏,游戏是玩法,无趣的人,太难了。

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