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老匡:我是如何从苦逼的每月150万做到开心的每月赚3万?

老匡私人微信kf6565
下文来自匡扶会会员的真实经历,与老匡无关。谨以此文证明,服务类产品才是微商活下去的长久之计。

我是如何从苦逼的每月150万做到开心的每月赚3万?

老匡说,赚钱的微商有两种:
1、第一种是先苦后甜;以零售为主,通过做好服务慢慢累积客人,后期口碑越做越顺,客源稳定。
2、第二种是先甜后苦;这是现在比较常见的,拿大代理,通过讲课、培训等各种形式招下级代理赚快钱。由于下级代理的基础、能力参差不齐,后期要花大量时间精力去培训、教育、管理,稍有不慎,补货量下跌,甚至团队崩盘。

此文是我的真实经历,从一无所知的小白,到慢慢带团队,历经朋友圈最大红利期,高峰时月流水达到150万,但每天如履薄冰,最终放下贪念,回归平静。希望我的故事能给你一点启发。

我是2014年4月开始做微商的,当时手上就两个产品。一个是因为姐姐在澳洲墨尔本做保健品批发,产品真材实料,就跟着做保健品。第二个是小姐妹留学回国,家里有亲戚在代工厂,所以也试着卖女包。

当时决定做微商的目的还是比较单纯的,就是想赚点小钱,女孩子嘛,免不了想买这个买那个,现在被人总结的微商“金句”里也写到了——靠自己才是女王。其实微商也不是天天给人洗脑,很多话都是大实话,心里话,只是很多女孩子不愿意说出来而已。

因为一上来就做零售,所以开头特别难,客人少,还还价,自己又什么都不懂,但通过每天坚持上百度查资料,研究产品,一个月也能挣个小几千块。但我想多赚点,特别是在澳洲的姐姐通过渠道优势一跃成为墨尔本当地最有实力的保健品批发商后,这种想法就更强烈了。于是我开始主动接触微商品牌,学习如何经营团队。

我第一次拿的是一个生物纤维面膜5万元的一级代理,开始了自己的招代理之路。2014年下半年市场上出现了一款比较火爆的面膜,一开始门槛是比较低的,但是,短短几天他们总代的拿货价竟然涨到36万。因为怕错过一次赚钱的好机会,一咬牙就拿下了总代,没想到竟然一天就回本了!对,这就是渠道红利期的神话,不吹牛不装B,36万一天回本,只愁没货不愁卖!这似乎让我找到人生方向,万万没想到的是我根本就没准备好。

随着团队人数急剧增加,大微商团队的弊端就慢慢出现了:
1、大代理留不住,她们有自己的团队和圈子,今天是我的一级,明天可以是别人的总代。
2、小代理良莠不齐。很多新人只是听说这行赚钱就盲目进来了,没什么基础,也没什么心理准备,不知道要付出什么,也不愿意付出。
3、因为突然一下子赚了大钱所以自己根本没办法好好上班,满脑子都是补货招代理,精力跟不上。

其实,要做好微商你得付出无数时间精力,维护客户、维护代理、学习产品知识、打造专业形象……不胜枚举。钱,只是最微不足道的一部分,很多人不了解也不理解。

很多代理把微商想的太简单,依赖性也强,遇事就把你当百度用。每天早上7点爬起来,凌晨一两点睡觉,回复代理,教代理,上班,忙的焦头烂额。压力也很大,担心这个月做了100万,下个月还能不能做下去了。每天拼了命想办法保持业绩,还要想办法求增长,那几个月我反复问自己——这是我要的生活么?

2014年年底我遇到了老匡,那阵子我迷惘的一塌糊涂,身边又没人倾诉,所以加入了匡扶会,听了好多老匡和会里家人们的分享,明白了我走的是先甜后苦的路。

其实,这条路坚持走下去也会有很好的结果,但对于有稳定工作的我来说,这不太现实。很多人说,你辞职呀,全职微商不就行了。可人生最难的就是取舍!老匡说过,一份稳定的工作,一个有前途的职业,可以让我无论何时何地,都能安身立命,让家人安心。所以,我放弃了每天疲于奔命的招代理,回归零售。

过了春节,我渐渐淡出了这个模式和圈子,开始重操旧业做零售。除了包包和保健品,我听了老匡建议,选择了一个功能性产品——XX霜。这回我没有再做总代,只是拿了个普通代理。每天一边专心学习专业课程,一边收集用户反馈,用心服务客户,所以我的零售生意也越来越有起色,二月份就做了3万多。虽然现在的业绩不能和原来疯狂的百万流水相比,但现在每天看看代工厂的新品包包围巾,给相熟的朋友带带保健品,跟客人讲解XX霜的使用心得,每一笔生意都做的非常踏实,这份内心的安定是百万流水无法媲美的。

由于自己的用心,再加上长时间积累,渐渐的,客户也会转介绍,本月底,业绩翻番了。想起流水百万的时候,朋友圈好友要么羡慕妒忌,要么觉得我装B,很少会主动和我家长里短,更别说买东西了。做回零售,我发现好像这些曾经走失的好友一夜之间全部回来了。

这一年,我感触良多,最深刻的就是——人要量力而为。做自己能做的,赚自己能赚的。我们微商人用心做好本分即可,不轻信、不盲从,不炫耀、不诋毁,服务好客人,你的付出总会在生命的某个路口与你相遇。很感谢老匡为我指明了方向,也希望每一个努力的微商都可以靠自己的勤劳和智慧过上自己想要的生活。
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