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前迪士尼幻想工程师谈线下XR:市场调查和灵活性是成功关键

Esther| 撰文
提到VR线下体验店,你最先想到的是商场中央好像在做产品宣传活动的小型摊位,还是一两百块只能玩30分钟的高端VR游乐场?笔者想到的是曾与迪士尼IP多次合作的The VOID,连皮克斯创始人Ed Catmull都对它表示认可。
The VOID的成功只是极少数的例子,正如VR大环境,VR线下体验店也在打开C端市场的路上摸索着。IMAX在检验市场之后,毅然选择关闭所有VR体验店。那么什么样的VR体验馆才是最合适的形态呢?
Kevin Williams
关于这个问题,线下娱乐咨询公司KWP Limited的创始人Kevin Williams表达了自己的见解。KWP公司目前的主要业务面向沉浸式娱乐领域的开发者、经营者和投资者,涉及方面包括:主题公园、休闲娱乐和游乐园等。
而Williams从1994年开始就曾在多家行业出版物中发表《The Stinger Report》实事通讯,内容包括从各方面深度解析互动式娱乐场馆、沉浸式娱乐和创新科技趋势,是业内时间最久、流传最广的实时通讯。此外,他还长期在英国VR垂直媒体VRFocus上发表VR线下体验店专题。
关于进入行业的契机

当谈及为什么对线下VR娱乐市场感兴趣,Williams表示:“我的职业生涯中一直都在游乐园行业,也关注沉浸式科技。我真正开始做VR线下娱乐是从上世纪90年代开始,当时也是这个行业的一次爆发时期,我在帮迪士尼研究优化DisneyQuest(迪士尼探索)娱乐设施应用的方法,并进行一些后续工作。”
据悉,Williams当时是迪士尼的一名幻想工程师(迪士尼乐园中负责新设施规划设计的人员),除了DisneyQuest,他也曾参与数字项目的开发。
关于线下VR娱乐现状

当被问起当下VR娱乐场所有哪些类别,Williams表示,线下VR娱乐技术已经落地家庭娱乐中心、城市娱乐中心、独立VR体验馆、主题公园、休闲娱乐场所这些场景,偶尔电影院和商场中会出现快闪体验台。
谈及线下VR体验馆市场现状,William说:“当一个行业爆发,必然有人成功就有人失败,看到失败就认为这代表了整个大环境并不正确。另外,将行业的过渡期看做艰难时期也是不应该的。实际上行业会自然地接受新技术,并且在不断尝试和优化中变得更好。”
看待IMAX VR体验馆,他认为,对市场不够了解就投入资金是危险的。
关于VR线下娱乐如何盈利

William说:“设计的灵活性、经营模式很重要,线下VR体验馆需要确保人们一来再来,有多种类型的体验,能抓住不同类型的受众群体。最重要的是,要不断迭代设计和品牌,因为这不是一个静态市场。”
想要开设VR体验馆,关键要注意的是对当地消费者进行调研,并了解他们的业余活动。接着,你需要保证体验馆的用户存留量,最后要注意的一点是灵活面对市场趋势和热点。
另外,进行可行性研究可以让你了解VR线下体验店可吸引的顾客类型,在此基础上搭配合适的内容,而成功的商业模式,应该不止依靠单一类型的顾客来盈利。
而用户存留率方面,线下VR体验馆可提供特殊的支付系统(比如刷卡),这样可以让你定制个性化的玩家体验,从而提升吸引力。另外还可以与直播或实时捕捉系统相结合(比如LIV和BlueprintVR),从而增加参与度、提高乐趣。
关于最喜欢的线下VR

William认为,Dreamscape是大空间线下VR体验馆的有力竞争者之一,其次是The VOID和SPACES的《终结者》。另外,Virtual Rabbids的VR乘车体验很棒,Hologate和Chaos Jump的封闭式VR体验足够惊艳。
他补充,如果在将来越来越多人有了自己的VR头显,那线下VR体验馆将必须提升自己的竞争力,寻找新的应用场景。
HADO Kart
当前市场上也有一些AR和MR线下体验中心,比如日本HADO提出的AR娱乐概念,他们曾制作AR PvP对战游戏和HADO Kart AR卡丁车体验;加拿大BattleVerse也很受欢迎,欧洲也有家公司推出过AR卡丁车体验。在AR/MR打开C端市场之前,线下体验馆的趋势似乎将持续很长一段时间。
关于VR线下体验店未来

“全息甲板”光场显示技术
线下VR体验已经不再只是头显和蛋椅的形式,Light Field Lab研发的“全息甲板”光场显示技术预示着未来我们不需要头显也能实现沉浸感,还有一些线下场馆使用了投影和穹顶的形式。
VR市场已经开始向2.0时代迈进,而Magic Leap One让我们看到了家用AR娱乐的前景,也就是说当下的VR/AR线下娱乐更像是市场的试金石,而不是完全打开C端的应用。
根据Williams分享的观点,可以总结出:在进入线下VR市场之前,做好彻底的调查是关键,而随后要想成功就需要确保商业模式的灵活性。
(END)


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——青亭网

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